Сегодня почти любой банк может предложить вам программы автокредитования, что говорит о большой конкуренции в этой сфере. На основании мониторинга предложений были выявлены способы их продвижения и техники продаж (сотрудничества с автосалонами).

1. Сегодня большую популярность имеют такие предложения банков:
• Всё больше банков города предлагают программы кредитования с нулевым первым взносом.
• Процентная ставка в условиях высокой конкуренции постоянно снижается
• Ежемесячные комиссии как вид платежа уходят в прошлое, единоразовые комиссии – закрепляются на довольно низких отметках
• Практически все банки города предоставляют своим клиентам возможность включить сумму страховки в суму кредита, что значительно облегчает процедуру его получения
• Такой значимый параметр, как максимальный срок кредитования, также подвергается изменениям: лидеры данного сегмента рынка финансовых услуг увеличивают его с 5 до 7 лет.
2. формы сотрудничества кредитующих банков с автосалонами:
a. партнёрство, которое делает возможным кредитование покупки автомобиля в определённом автосалоне (или у определённого дилера) Например, Райффайзен и Тойота.
b. кредитные брокеры, которые находятся на территории автосалона.

Каждый крупный салон предоставляет своим клиентам возможность приобрести автомобиль в кредит. Некоторые салоны имеют собственные бюро кредитных брокеров. Для привлечения новых клиентов и удержания существующих кредитные подразделения салонов выбирают банки с наиболее выгодными условиями и работают с ними по их программам. Как правило, каждый автосалон работает по 2й схеме сотрудничества с несколькими банками. Это сотрудничество носит следующий характер: или кредитные эксперты салона подбирают способ кредитования, подходящий для конкретного случая, или же на территории салона есть «представительство» банка, сотрудники которого консультируют покупателя и оформляют кредит.

Чтобы попасть на территорию автосалона, необходимо наличие у банка не только конкурентоспособных предложений, но и предложений, отличающихся от ряда себе подобных: большинство автоцентров не включают в число своих партнеров кредитные продукты с одинаковыми условиями.

Самыми конкурентоспособными на сегодняшний день являются следующие параметры: низкая процентная ставка (программы обеспечения кредита компанией-производителем автомобиля в расчёт не принимаются, поскольку носят характер продвигающих акций), достаточно долгий срок кредитования (недавно он был увеличен до 7 лет) и простота оформления (программы с нулевым начальным взносом и простым механизмом оформления).